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所學課程：采購與供應鏈管理 相關課程

所學課程：國際經濟與貿易相關課程

君聰國際集團|食品/奶粉/營養食品/輔食

工作描述：君聰國際是一家專業食品飲料原料生產企業，總部在上海，2個工廠分別在上海和南通，年銷售額2億元。
一，工作描述
主要負責直接原料采購，包括國外和國內的，公司年采購額約為8000萬
1，供應商的開發和管理
尋找新供應商和產品。18年開發了15家新供貨商。對供貨商進行定期考評。
定期對供應商進行評估考核，提升供應商的服務水平。
2，價格談判和合同管理。
與供應商爭取有利的價格和條款，為公司節約成本8%
3，訂單跟蹤和執行。
協調其他部門訂單進行追蹤，交付和結算。
4，內部協調。
包括財務，研發，生產等內部部門之間的溝通和聯系，協調采購中的各種問題，包括結算，售后，品控和交付。
二，工作成績
1,開發了15家新供應商
2，總體成本節約到8%
3，內部客戶滿意度達到95%

意大利百沃瑟路申（上海）商務技術咨詢|食品/奶粉/營養食品/輔食

工作描述：Bravosolution shanghai Branch百沃中國公司，是一家專業提供采購外包和采購管理軟件的公司。是全球知名的采購管理公司。總部設在意大利，在全球有十多個分支機構和500多名員工。在去年被知名咨詢公司JAGGAER公司收購。網址：https://www.jaggaer.com/
1，工作描述：
1）采購管理
按照采購管理制度和規范以及公司業務發展方向，梳理優化并完善采購管理體系。
負責采購需求管理、采購人員系統培訓，以及采購管理軟件的培訓。
2）供應商的開發和管理
根據采購需求計劃，開發新的供應商和產品，從各個渠道收集相關信息。
根據采購訂單，組織并培訓供應商參加采購招投標。
簽訂，制作和跟蹤執行采購合同。
建立、維護與供應商之間的關系，定期對供應商進行績效考核。
3）采購成本的控制
定期追蹤原料市場信息，確定最佳的采購方案
優化采購流程，去掉不必要中間環節，節約采購成本。
4）內部協調
與內部部門如倉儲，物流，運輸，質檢，財務等部門溝通，協調。確保合同順利執行。

Fuerst Day Lawson Ltd|食品/奶粉/營養食品/輔食

工作描述：Fuerst Day Lawson Ltd.是英國一家知名的食品/日化品/保健品添加劑公司。該公司在全球有7家分公司，600多名員工。中國分公司主要負責銷售和采購食品/日化/保健品原料。
1，工作描述：
1）供應商的開發和管理
根據公司海外同事的需求進行新產品、新材料供應商的尋找和資料收集及開發工作；
通過展會、網絡、行業信息等多方面渠道尋找供應商和產品；
負責編制物料需求計劃、采購計劃、采購訂單下達及供應商送貨計劃下達；
對供應商品質體系狀況進行評估和認證，以保證供應商的優良性。
2）訂單管理
對訂單發貨進行跟蹤管理，確保工廠保質保量，并能按時發貨；
安排物流部門開展租船、訂艙、報關報檢等工作；
建立客戶訂單跟蹤體系，產品質量控制流程。
3）成本控制
及時跟蹤掌握原材料市場價格行情變化及品質情況，以期提升產品品質及降低采購成本；
負責生產材料成本分析、為生產改善提供必要的物料使用情況數據支持，有效控制和降低成本。
4）溝通協調
有效的與供應商進行談判，以爭取最好的價格、質量和交期；
協助第三方檢驗機構驗貨，處理異常的產品品質和數量問題；
與公司內部財務部，銷售部，QC部門溝通協調

安徽巨邦香料公司上海分公司|其他

工作描述：1，工作描述：
1）海外客戶的開發和管理
有效的開發新客戶，并對海外客戶進行管理和維護，建立健全客戶管理體系。
及時收集市場信息，制定銷售策略和銷售目標，激勵團隊成員完成。
獨立開展工作，開發市場、聯系客戶、跟蹤訂單、租船訂艙、報關報檢、收匯核銷等。
2）海外供應商的開發和管理
對原料產地進行考察，追蹤原料的市場信息，以確保海外原料的交貨期、品質和價格。
與國際知名公司合作，提高市場知名度。
根據客戶新需要，尋找和開發新產品和供應商，與供應商進行談判，爭取好的價格和品質，確保供應商的交貨期。
2，工作成績：
1）有效的開發新客戶，在海外尤其是東南亞如泰國、印尼、馬來建立了強大的分銷渠道。使得我公司市場份額在三年增加了15%。
2）有效的服務客戶，使客戶流失率低于5%，并且公司57%以上的業務來自于合作3年的老客戶。
3）與國際知名公司（國內客戶有寶潔、高露潔、聯合利華、綠箭等，海外客戶有泰國TTC集團、馬來YKK集團、印尼LION HOME集團）建立了合作，擴大市場占有率，提高市場知名度。
3，參展經驗
FIA（食品添加劑與配料）上海、泰國、香港
CPHI（食品添加劑與原料藥）印度

課程描述：供應鏈風險管理
Managing risks in supply chains
供應鏈中的可持續性
Sustainability in supply chains
提供供應鏈競爭力
Inproving the competitiveness of supply chain
采購與供應中的管理
Management in procurement and supply
采購與供應中的分類管理
Category management in procurement and supply

課程描述：D1《采購與供應的組織環境》/ Contexts of procurement and supply
D2《采購與供應策略》/ Business needs in procurement and supply
D3《供應源搜尋》/ Sourcing in procurement and supply
D4《采購與供應中的談判與合同》/ Negotiating and contracting in procurement and supply
D5《采購與供應中的合同與關系管理》/ Managing contracts and relationships in procurement

項目描述：該項目是平安，華夏，興業銀行網上積分商城的運營商委托我方進行聯合招商采購。
該項目的：是為3家銀行的網上商城進行招商，補充新品類，開發新供貨商，形成新的利潤增長點。
項目結果：涉及食品，日化，玩具，禮品，保健品等40多種品類，總采購額是3000多萬。毛利潤為30%以上。并成功完成了春節，五一，618等各類節假日的促銷活動，銷售額同比增長15%。退換貨比率同比下降2%，客戶滿意度為80%。
項目歷時8個月，有3名團隊成員。
責任描述：本人在該項目中是leader角色，帶領3人團隊，根據客戶的要求圓滿完成了該項目。在此過程中，本人優化了采購流程，提升了采購效率，減少不必要的中間環節，提升了供貨商的參與積極性。 同時，本人不斷協調客戶的運營方，物流部，財務部，在節假日促銷的大客流中確保了不斷貨，不缺貨。再次，本人根據數據分析，客戶群分布，消費習慣的差異，為運營部提供了好的參考建議和選品建議。

項目描述：根據客戶提供的設計圖紙，為其尋找定制家具廠家。該家具的設計都是簡歐彎曲風格，工藝要求極高，價格和交期要求也很嚴格。大部分家具廠家難以勝任。我們悉心搜尋了全國頂級的家具制造公司為其圓滿完成了家具定制采購。
項目結果：采購額有300萬美金，比原計劃節省了10%，交期提前了半個月。
項目角色：本人是該項目的leader ，帶一個成員。本人從供應商尋源，價格確認，合同確認，訂單執行，出貨，付款，一條龍追蹤完成。

項目描述：為沃爾瑪深圳總部做自有品牌的全國統一采購外包業務。沃爾瑪在全國有400多個門店，若干分公司，深圳總部為了成本節約最大化，運營效率最高化，對大宗品類進行統一集中招標采購。我方為沃爾瑪提供集中采購電子招投標。涉及的品類有食品，日化，百貨，五金，生鮮，禮品，服裝，門店裝修等上百個品類，涉及采購金額上億。
項目結果：完成了上百種品類的采購，涉及金額上億，采購節約在10%-30%不等，補充了幾百家新供貨商，建立完善的電子采購招標流程，完成的供應商管理系統。提升了沃爾瑪超市的市場競爭優勢。
責任描述：本人在項目中扮演食品生鮮等品類的項目經理，帶領2人團隊。
在此過程中，本人協調沃爾瑪各部門，減少內部矛盾，使得項目進展順利。同時，本人對供應商進行培訓和指導，使得供貨商熟悉沃爾瑪游戲規格，圓滿完成供貨任務。再者，本人不斷優化招采的流程，提升招采的效率。