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所學(xué)課程：市場(chǎng)營(yíng)銷類

湖南高骼乳業(yè)有限公司|食品/奶粉/營(yíng)養(yǎng)食品/輔食

工作描述：?負(fù)責(zé)河南、河北省區(qū)市場(chǎng)的全面運(yùn)營(yíng)管理，制訂并實(shí)施銷售策略，實(shí)現(xiàn)了年度銷售目標(biāo)的超額完成；
?主導(dǎo)客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作，成功拓展新客戶50余家，重點(diǎn)客戶年度續(xù)約率高達(dá)95%；
?策劃并執(zhí)行了多項(xiàng)區(qū)域性品牌活動(dòng)，包括母嬰門店促銷、健康講座等，確保活動(dòng)執(zhí)行率達(dá)到100%，并推動(dòng)銷量增長(zhǎng)30%；
?負(fù)責(zé)商務(wù)談判，優(yōu)化合作條款，為公司降低運(yùn)營(yíng)成本10%；
?跨部門協(xié)調(diào)資源，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作，使區(qū)域市場(chǎng)占有率升至行業(yè)前三。

鄭州紫龍山酒業(yè)|其他

工作描述：?負(fù)責(zé)商超及餐飲渠道的銷售工作，順利完成年度銷售目標(biāo)，達(dá)成率110%；
?參與策劃品鑒會(huì)及促銷活動(dòng)，有效提升了品牌在區(qū)域的知名度。

鄭州杰玉商貿(mào)|食品/奶粉/營(yíng)養(yǎng)食品/輔食

工作描述：?從零開(kāi)始開(kāi)拓豫南市場(chǎng)，成功簽約80余家合作客戶，年銷售額突破300萬(wàn)元；
?制定客戶分級(jí)管理制度，顯著提升重點(diǎn)客戶的貢獻(xiàn)率至70%；

海普諾凱營(yíng)養(yǎng)品有限公司|食品/奶粉/營(yíng)養(yǎng)食品/輔食

工作描述：?有效維護(hù)核心客戶群，連續(xù)多年完成年度任務(wù)達(dá)成率超120%；
?策劃并實(shí)施品牌推廣活動(dòng)，如媽媽班、親子活動(dòng)等，每場(chǎng)活動(dòng)平均吸引50余家庭參與；
?通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化渠道布局，推動(dòng)鄭州區(qū)域銷量同比增長(zhǎng)25%；
?及時(shí)處理客戶投訴及售后問(wèn)題，確保客戶滿意度保持在98%以上。